Алгоритм эффективного взаимодействия
Сделки с недвижимостью
Если вы собираетесь продать или купить недвижимость, стоит отчетливо понимать, что итоги этой сделки будут судьбоносными и буквально изменят ваш привычный жизненный уклад. Даже если мы говорим об инвестиционной недвижимости или "бабушкиной" квартире к подобным сделкам стоит относиться очень серьезно.
Первое чего точно делать не следует - это заниматься "самолечением". Продавать, равно как и покупать недвижимость самостоятельно, значит подвергать себя ненужному риску и почти наверняка выгодной для вас такая сделка не будет.
Обращение в агентство недвижимости тоже не всегда приведет к тому результату, на который вы рассчитывали.
Следуя разработанному нами алгоритму можно уверенно снизить базовые риски и повысить эффективность взаимодействия с любым риелтером. В итоге заключенная сделка принесет вам и материальное ожидаемое, и обоснованную уверенность в том, что вы достигли желаемого.
Первое чего точно делать не следует - это заниматься "самолечением". Продавать, равно как и покупать недвижимость самостоятельно, значит подвергать себя ненужному риску и почти наверняка выгодной для вас такая сделка не будет.
Обращение в агентство недвижимости тоже не всегда приведет к тому результату, на который вы рассчитывали.
Следуя разработанному нами алгоритму можно уверенно снизить базовые риски и повысить эффективность взаимодействия с любым риелтером. В итоге заключенная сделка принесет вам и материальное ожидаемое, и обоснованную уверенность в том, что вы достигли желаемого.
Узнай рыночную стоимость объекта, бесплатно
Оцените ваш объект недвижимости
Первый этап любой сделки с недвижимостью - это оценка стоимости объекта.
Существует множество методик оценки недвижимости среди них есть официальные (применимые в определенных обстоятельствах) и рыночные (требуемые, практически всегда, в любой реальной сделке). Есть платные варианты оценки, но есть и бесплатные. Если вариант вашей сделки требует официальной, платной оценки (например, ипотека) или бесплатной официальной (кадастровая стоимость, для взаимодействия с государственными структурами), то скорее всего вы уже знаете об этом. И тогда вам нужны, как минимум две оценки и официальная (платная или бесплатная), и рыночная (платная или бесплатная).
При совершении реальной сделки, кроме официальных (декларационных) оценок вам обязательно потребуется качественная рыночная оценка. Которая будет отражать реальную стоимость совершения сделки здесь и сейчас.
Какую рыночную оценку можно считать качественной?
Казалось бы ответ очевиден - платная оценка, за которую исполнитель получает деньги должна быть точнее и качественнее, но это не так. Очевидно, что независимый эксперт будучи ориентированным на вас как на источник финансирования своей деятельности, в то же время не несет ответственности за использование вами полученной информации. Другими словами экспертиза предоставленная вам независимым экспертом, скорее всего, не будет приниматься в качестве приемлемого обоснования для вашего контрагента при заключении сделки.
С другой стороны все ли бесплатные оценки правильные?
Конечно, нет. В большинстве своем бесплатные оценки - это скорее развлечение, вводящие вас в заблуждение. К данной категории точно относятся всевозможные виртуальные калькуляторы, которые по нескольким общим параметрам выдают вам стоимость конкретного объекта. В 90% случаев эта оценка не имеет ничего общего с реальностью. Купить или продать за деньги предложенные калькулятором что-либо вы сможете разве, что случайно.
Пожалуй, единственная оценка имеющая применимый смысл - это экспертная оценка специалиста, который учитывая все параметры вашего объекта недвижимости и вашу текущую жизненную ситуацию, сможет самостоятельно совершить сделку за озвученные им деньги.
Получить такую оценку вы можете заполнив небольшую установочную анкету ниже и пообщавшись с живым экспертом.
Существует множество методик оценки недвижимости среди них есть официальные (применимые в определенных обстоятельствах) и рыночные (требуемые, практически всегда, в любой реальной сделке). Есть платные варианты оценки, но есть и бесплатные. Если вариант вашей сделки требует официальной, платной оценки (например, ипотека) или бесплатной официальной (кадастровая стоимость, для взаимодействия с государственными структурами), то скорее всего вы уже знаете об этом. И тогда вам нужны, как минимум две оценки и официальная (платная или бесплатная), и рыночная (платная или бесплатная).
При совершении реальной сделки, кроме официальных (декларационных) оценок вам обязательно потребуется качественная рыночная оценка. Которая будет отражать реальную стоимость совершения сделки здесь и сейчас.
Какую рыночную оценку можно считать качественной?
Казалось бы ответ очевиден - платная оценка, за которую исполнитель получает деньги должна быть точнее и качественнее, но это не так. Очевидно, что независимый эксперт будучи ориентированным на вас как на источник финансирования своей деятельности, в то же время не несет ответственности за использование вами полученной информации. Другими словами экспертиза предоставленная вам независимым экспертом, скорее всего, не будет приниматься в качестве приемлемого обоснования для вашего контрагента при заключении сделки.
С другой стороны все ли бесплатные оценки правильные?
Конечно, нет. В большинстве своем бесплатные оценки - это скорее развлечение, вводящие вас в заблуждение. К данной категории точно относятся всевозможные виртуальные калькуляторы, которые по нескольким общим параметрам выдают вам стоимость конкретного объекта. В 90% случаев эта оценка не имеет ничего общего с реальностью. Купить или продать за деньги предложенные калькулятором что-либо вы сможете разве, что случайно.
Пожалуй, единственная оценка имеющая применимый смысл - это экспертная оценка специалиста, который учитывая все параметры вашего объекта недвижимости и вашу текущую жизненную ситуацию, сможет самостоятельно совершить сделку за озвученные им деньги.
Получить такую оценку вы можете заполнив небольшую установочную анкету ниже и пообщавшись с живым экспертом.
Предварительный выбор вариантов сделки
Поиск вариантов
Второй этап - это поиск приемлемых вариантов.
На первый взгляд все просто. Открываем нужные сайты, покупаем тематические газеты, просматриваем всю доступную рекламу... Размещаем свои объявления. Все делаем самостоятельно, казалось бы зачем тут помощники.
Все так, первые три дня. Потом приходит понимание, что огромное количество объявлений с разными телефонами, а зачастую и характеристиками объектов ведут к одной и той же квартире или дому, а вам звонят все риэлторы города, области, страны и каждый очень хочет пообщаться.
Найти нечто полезное в этом по большей части бессмысленном информационном потоке можно, но подходящих вам вариантов будет явно недостаточно, а усталость накопиться очень быстро.
Усталость и утрата интереса снижают самоконтроль и это сказывается на эффективности вашей деятельности и ее результатах.
Привлечь профессионала в поиске полезно и поможет добиться запланированного результата с минимальными затратами времени и усилий.
На первый взгляд все просто. Открываем нужные сайты, покупаем тематические газеты, просматриваем всю доступную рекламу... Размещаем свои объявления. Все делаем самостоятельно, казалось бы зачем тут помощники.
Все так, первые три дня. Потом приходит понимание, что огромное количество объявлений с разными телефонами, а зачастую и характеристиками объектов ведут к одной и той же квартире или дому, а вам звонят все риэлторы города, области, страны и каждый очень хочет пообщаться.
Найти нечто полезное в этом по большей части бессмысленном информационном потоке можно, но подходящих вам вариантов будет явно недостаточно, а усталость накопиться очень быстро.
Усталость и утрата интереса снижают самоконтроль и это сказывается на эффективности вашей деятельности и ее результатах.
Привлечь профессионала в поиске полезно и поможет добиться запланированного результата с минимальными затратами времени и усилий.
Личное посещение объекта или его презентация
Осмотр объекта
Третий этап - осмотр объекта.
Покупая недвижимость вы должны быть готовы к многочисленным визитам. Все нужно посмотреть, потрогать своими руками.
Организация каждого визита - это уже само по себе процесс. Вам нужно согласовать время визита с продавцом, скорректировать свой личный график.
Затем нужно выехать на объект, провести его ревизию.
Если мы говорим об одном объекте, допустим вам повезло, тогда проблем нет. Но как показывает реальный опыт смотреть вам предстоит много. Десятки визитов, при плохой организации, превратятся очень быстро в бессмысленную карусель. Это время, это нервы...
Похожая ситуация и при продаже объекта недвижимости. Десятки визитов незнакомых людей. Каждый из посетителей пытается найти недостатки в объекте, каждый пытается вести разговоры, выстроить эффективную для себя линию поведения. Люди, люди, нервы, нервы...
Если у вас хороший риелтор, все проще. Большую часть работы можно передоверить ему. Конечно, смотреть придется и самостоятельно, но смотреть вы будете только то, что вам действительно подходит. Кроме того, время просмотров гораздо проще организовать, выделив на просмотр всего несколько дней. Это не только удобно, но и существенно эффективнее.
Покупая недвижимость вы должны быть готовы к многочисленным визитам. Все нужно посмотреть, потрогать своими руками.
Организация каждого визита - это уже само по себе процесс. Вам нужно согласовать время визита с продавцом, скорректировать свой личный график.
Затем нужно выехать на объект, провести его ревизию.
Если мы говорим об одном объекте, допустим вам повезло, тогда проблем нет. Но как показывает реальный опыт смотреть вам предстоит много. Десятки визитов, при плохой организации, превратятся очень быстро в бессмысленную карусель. Это время, это нервы...
Похожая ситуация и при продаже объекта недвижимости. Десятки визитов незнакомых людей. Каждый из посетителей пытается найти недостатки в объекте, каждый пытается вести разговоры, выстроить эффективную для себя линию поведения. Люди, люди, нервы, нервы...
Если у вас хороший риелтор, все проще. Большую часть работы можно передоверить ему. Конечно, смотреть придется и самостоятельно, но смотреть вы будете только то, что вам действительно подходит. Кроме того, время просмотров гораздо проще организовать, выделив на просмотр всего несколько дней. Это не только удобно, но и существенно эффективнее.
Юридические аспекты сделки
Изучение документов
Четвертый этап - изучение юридических аспектов объекта недвижимости.
Современные технологии делают любые объекты собственности, включая недвижимость, практически прозрачными с юридической точки зрения.
Имея необходимые навыки можно самостоятельно узнать все самое важное.
Возникает вопрос, зачем тогда риелтор?
Первое, риелтор уже обладает всеми необходимыми навыками получения нужной информации и использует накопленные навыки систематически.
Второе, кроме технических средств анализа юридических документов у риелтора есть интуиция и опыт, позволяющие отсеять сомнительные варианты, которые на бумаге выглядят абсолютно чистыми.
Третье, в случае неудачной сделки у вас будет независимый свидетель, который безусловно пригодится вам в суде.
Решать конечно вам, но лучше обратиться к риелтору.
Современные технологии делают любые объекты собственности, включая недвижимость, практически прозрачными с юридической точки зрения.
Имея необходимые навыки можно самостоятельно узнать все самое важное.
Возникает вопрос, зачем тогда риелтор?
Первое, риелтор уже обладает всеми необходимыми навыками получения нужной информации и использует накопленные навыки систематически.
Второе, кроме технических средств анализа юридических документов у риелтора есть интуиция и опыт, позволяющие отсеять сомнительные варианты, которые на бумаге выглядят абсолютно чистыми.
Третье, в случае неудачной сделки у вас будет независимый свидетель, который безусловно пригодится вам в суде.
Решать конечно вам, но лучше обратиться к риелтору.
Окончательное определение стоимости
Торг
Пятый этап - окончательное определение стоимости.
Бытует мнение, что каждому риелтору выгоднее умышленно завышать стоимость сделки. Подобное кажется логичным, чем выше стоимость сделки тем больше получит риелтор.
Возможно так и было в лихие 90-е. Когда рынок недвижимости был совсем диким, а репутация агентства значила очень мало.
Такие времена давно канули в лету. Современный риелтор ориентирован не на увеличение стоимости конкретной сделки, а на уверенный поток выгодных клиентам сделок. Кроме того, репутация агентства, в наше время, лежит в основе деятельности любого законного бизнеса.
Чем может быть полезен риелтор во время торга?
Торг - это прежде всего общение. Чем больше людей участвует в сделке на вашей стороне, тем эффективнее для вас происходят переговоры.
Риелтор - профессионал, владеющий навыками эффективного общения и обладающий необходимыми знаниями в области недвижимости. Зачастую в общении с риелтором всплывают важные параметры объекта о которых вы и не думали.
В любом случае заключая сделку надежнее опереться на знания и опыт профессионала.
Бытует мнение, что каждому риелтору выгоднее умышленно завышать стоимость сделки. Подобное кажется логичным, чем выше стоимость сделки тем больше получит риелтор.
Возможно так и было в лихие 90-е. Когда рынок недвижимости был совсем диким, а репутация агентства значила очень мало.
Такие времена давно канули в лету. Современный риелтор ориентирован не на увеличение стоимости конкретной сделки, а на уверенный поток выгодных клиентам сделок. Кроме того, репутация агентства, в наше время, лежит в основе деятельности любого законного бизнеса.
Чем может быть полезен риелтор во время торга?
Торг - это прежде всего общение. Чем больше людей участвует в сделке на вашей стороне, тем эффективнее для вас происходят переговоры.
Риелтор - профессионал, владеющий навыками эффективного общения и обладающий необходимыми знаниями в области недвижимости. Зачастую в общении с риелтором всплывают важные параметры объекта о которых вы и не думали.
В любом случае заключая сделку надежнее опереться на знания и опыт профессионала.
Оформление документов
Совершение сделки
Шестой этап - оформление документов.
Правильно оформленные документы - гарантия передачи прав собственности на объект недвижимости. Любая ошибка в документах - это лазейка для недобросовестного участника сделки. На этапе оформления документов легкомысленное поведение недопустимо.
Перечислять все возможные варианты мошенничества с недвижимостью бессмысленно их слишком много. Как показывает многолетняя практика работы на рынке недвижимости самое ужасное происходит именно на этом этапе.
Подписывая документы вы перестаете быть владельцем продаваемого вами объекта недвижимости и теряете все права на него. Или становитесь должником человека с которым подписали договор, до момента передачи ему денежных средств указанных в договоре.
Хороший риелтор поможет выявить слабые места договора. И защитит вас от роковых ошибок.
Правильно оформленные документы - гарантия передачи прав собственности на объект недвижимости. Любая ошибка в документах - это лазейка для недобросовестного участника сделки. На этапе оформления документов легкомысленное поведение недопустимо.
Перечислять все возможные варианты мошенничества с недвижимостью бессмысленно их слишком много. Как показывает многолетняя практика работы на рынке недвижимости самое ужасное происходит именно на этом этапе.
Подписывая документы вы перестаете быть владельцем продаваемого вами объекта недвижимости и теряете все права на него. Или становитесь должником человека с которым подписали договор, до момента передачи ему денежных средств указанных в договоре.
Хороший риелтор поможет выявить слабые места договора. И защитит вас от роковых ошибок.
Получение денег и/или документов
Взаиморасчеты
Седьмой этап - получение денег, документов.
Итак, сделка совершена, документы подписаны и казалось бы можно расслабится и открывать шампанское, но не торопитесь...
Остается последний, но все еще важный шаг. Получение денег и документов.
Как это сделать правильно?
Многое зависит от того в каком виде вы хотите получить деньги и когда готовы выпустить из рук подписанные документы.
У каждого надежного риелтора есть несколько вариантов качественного завершения сделки.
Рассматривать их на сайте нет необходимости, подобные вопросы обсуждаются лично и желательно до подписания договора купли-продажи.
Мы с удовольствием поможем вам завершить сделку безопасно, учетом ваших специфических требований и пожеланий.
Итак, сделка совершена, документы подписаны и казалось бы можно расслабится и открывать шампанское, но не торопитесь...
Остается последний, но все еще важный шаг. Получение денег и документов.
Как это сделать правильно?
Многое зависит от того в каком виде вы хотите получить деньги и когда готовы выпустить из рук подписанные документы.
У каждого надежного риелтора есть несколько вариантов качественного завершения сделки.
Рассматривать их на сайте нет необходимости, подобные вопросы обсуждаются лично и желательно до подписания договора купли-продажи.
Мы с удовольствием поможем вам завершить сделку безопасно, учетом ваших специфических требований и пожеланий.
Мы обожаем общение и всегда готовы помочь
Наши контакты
Агентство недвижимости "Пятый этаж" готово подключиться к вашей сделке на любом ее этапе.
Мы работаем на рынке недвижимости г. Кемерово. Имеем хорошую репутацию, надежных сотрудников.
Наш адрес: г. Кемерово, пр-кт Ленина, 81А
Телефон для связи: 8-909-510-56-80
ООО «АвтоЛидер»
Юр. Адрес: г. Кемерово, ул. Юрия Двужильного 4-А, пом. 1
ИНН 4205248190 КПП 420501001
Мы работаем на рынке недвижимости г. Кемерово. Имеем хорошую репутацию, надежных сотрудников.
Наш адрес: г. Кемерово, пр-кт Ленина, 81А
Телефон для связи: 8-909-510-56-80
ООО «АвтоЛидер»
Юр. Адрес: г. Кемерово, ул. Юрия Двужильного 4-А, пом. 1
ИНН 4205248190 КПП 420501001
